其实现在有许多这样的情况:按道理工作时间越长经验越丰富,信息获取的渠道也非常多,看起来人也非常不错,可就是一直不那么出挑,时间并没有帮助他们成为优教育咨询师,这是为什么呢?为什么做了多年教育咨询师,还是那么业绩平平?心理学家Ericsson研究发现:决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是“刻意练习”的程度。什么叫刻意练习呢?刻意练习的意思是,离开自己熟练和舒适的区域,不断的练习在这一领域当中新的方法和技术!
完成目标有难度时的不放弃一般的校区都会有日目标、周目标、月目标。每天刚开始的时候,对目标充满能量和激情,一段时间不开单,或者感觉目标有难度,80%以上的教育咨询师便会放弃;月目标刚下来的时候,都想着誓必达成,一个星期过后,如果没有完成周目标,90%以上的教育咨询师都会放弃.为什么做了多年教育咨询师,还是那么业绩平平?而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人,即使也可能没有完成目标,但业绩却在明显提升.
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什么样的人更容易成为优教育咨询师?被拒绝后的再推荐当教育咨询师向家长推荐课程产品时,如果第一次推荐就被直接的拒绝,大概有90%的教育咨询师会继续向家长再次推荐;如果第二次又被拒绝,大概只有10%的教育咨询师愿意继续推荐;当第三次又被拒绝,大概只有0。1%的教育咨询师愿意继续推荐了!如果一直被拒绝,却能坚持到第五次、第六次……家长的报名概率自然会增加.成交后的再推荐当家长付完钱以后,99%以上的教育咨询师会非常兴奋的来一句:“谢谢选择我们,请慢走!
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这样,签单率、转介绍率自然都会得到提升.千万不要告诉别人,你工作了几年了,而是告诉自己,你一直在不断的“刻意练习”.所以,赶紧离开自己的舒适地带,去挑战那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技巧和方法吧,这样你才能快速进步!同理,很多校长开了五年校区,到今天也才一两家校区规模,而且感觉管理上力不从心!是因为这些校长一直守在自己的校区日复一日、年复一年的重复性工作!虽然工作了五年、十年,可是一直是重复性工作,可能刻意练习的时间加起来连100小时都不到.
而有的人做教育咨询师可能只有短短的一两年,却已经是优教育咨询师;有的人开校区只有三四年,却已经有了庞大的团队!是因为,他们每天花大量的时间去做刻意练习,挑战自己没有用过的方法,他们用在刻意练习的时间可能超过1000小时!为什么做了多年教育咨询师,还是那么业绩平平?那些工作五年、十年的人仍然不专业,而有的人只工作了一两年,却表现的足够优,是因为,他们之间的差距表面上是十年与一两年的差距,而实际上是100小时与1000小时的刻意练习的差距。