顾客的购买预算是一个比较敏感的话题，建议大家不要直接进行询问，可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品，然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算!专业指导为顾客提供专业的家居产品选购指导，至少包含了两层意思：首先，我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌，能够解答顾客提出的任何产品异议，同时，还要学会进行产品组合，也就是为顾客提供整体的解决方案.
购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了!在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手!3产品认知低既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率.
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但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行.2购买周期长买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来.我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定!
我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能。4顾客认为产品价格太贵，需要再考虑一下顾客说价格贵有很多原因，我们需要具体情况具体分析。对于以价格作为借口的顾客，我们要找出借口背后真正的原因，然后想办法进行一一破解！一般情况下，能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能，所以面对说价格贵的顾客，我们一定要耐心，争取在这个阶段就达成交易.
而当天具有购买意向的顾客，通常会问到整体建材产品选购的方案，他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”，对价格进行深度追问“一个平方能打几折，买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话，还有其他优惠活动吗?”.当然，顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度，导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单，“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动，通过这样的活动，可以提前锁定潜在客户!
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卖瓷砖的导购要教会顾客选购客厅砖和厨房砖的关注重点有什么不同;卖窗帘的导购要教会顾客选购客厅窗帘和卧室窗帘的色调、材质有什么差别!第二层意思是说，建材导购不仅要熟悉自己的产品，还要能够了解到家居关联产品的相关知识，从而为顾客提供整体家居风格建议，卖沙发的导购要学会根据顾客家里窗帘、壁纸的颜色来推荐沙发颜色，根据电视机尺寸，离沙发距离来推荐沙发的尺寸！做为一名优的导购人员要学会察言观色，看看这个顾客对哪些信息更敏感，如果只是一般“逛“的顾客，他只会对自己感兴趣的产品问一些细节问题，对价格不进行深度追问。
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请问有关于建材销售行业的财务软件吗？
一般的财务软件也有针对不同的行业的，楼主在选软件的时候好多体验下的。WISSIP企业应用平台多款在线财务管理软件免费体验 ，可以试试。意见仅供参考，希望对你有帮助，祝好运！###财务软件没有行业之分，只有会计核算制度之分，免费的网上很多，可以搜索下
家具建材销售管理软件有哪些？
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选购装饰建材要看哪些标识
平常日子中，市民买食品、买衣裳咱们会有看标签的习气，但是去选购装饰建材时，不少消费者却仅仅单单以貌选材而疏忽了标签的重要性。
还有许多兄弟对建材的标签不是很知道，小编这儿来给咱们遍及一下有关常识，以防咱们上当受骗。 一、多种根本标识 小编日前发现如今声称绿色环保的家私建材商品比比皆是，认证象征多达十几种，让许多兄弟都看的一头雾水。
本来，这些所谓的“绿色商标”却有着各自身份的差异，装饰效果图，代表的寓意也不一样，了解它们的身份，挑选“绿色商品”时能够愈加心如明镜。真实的绿色建材标识当前市场上只要五种： 我国环境象征：我国*流另外商品环保象征，该标识是我国的官方环保象征。
由国家环保总局建立的环境认证中间授权。我国环境象征对申证公司有严厉的审阅需求，只要证明其在所属职业中位列前30%强，才有资历正式申请认证。 我国环境象征Ⅱ型：又称为“环境自我声明标识”。
变成Ⅱ型环境象征的根据是，公司需从国际规范限制的12项环保规范中挑选一项或几项做出自我环境声明，并经过第三方验证。 我国环境象征Ⅲ型：又称为“环境信息布告标识”。公司可根据大众*感兴趣的内容，发布商品的一项或多项环境信息，并须经第三方验证。
比方有的公司称自个商品的甲醛含量低，它有必要发布甲醛含量的具体数据，经认证机构验证后，获权运用该象征。 我国环保商品认证标识：由中标认证中间(CSC)展开的环保商品认证项目，其认证规模包含板材、涂料、家私等。
绿色挑选标识：和Ⅲ型环境象征很相似，统一由我国商品学会(CSCS)进行认证。 其间Ⅱ、Ⅲ型环境象征认证书上有环保信息的具体内容，消费者能够仔细看看，承认该商品究竟是哪一方面达到了环保需求。
二、甲醛含量象征 上一年5月某市消保委联合质检院展开家装空气质量检查公益活动，20个家庭检查点中，不合格率高达90%。其间，甲醛变成家庭空气质量头号杀手。
咱们都知道甲醛是一种无色，有激烈刺激型气味的气体，长时间触摸有甲醛的环境，会呈现呼吸道的严峻刺激和水肿、眼刺痛、头痛以及肌肤红肿等，并对神经系统、*系统、肝脏等发生毒害。本来依照欧洲规范，每100克地板的甲醛含量不得超越9毫克，我国规范是不得超越15毫克。
家庭空气中的甲醛首要来自刨花板、密度板、胶合板、胶水、布料、墙面漆等修建辅材。 当前的有关标识首要有E0象征：即一些地板商家声称的“商品不含甲醛”，但实际上，地板中零甲醛是不可能的，地板里多少都会富含一些，关键在于其含量是不是超越国家规范。
许多家私标签都不富含甲醛含量阐明，但只要是规范的厂家，都有甲醛含量检查陈述，消费者能够向商家需求出具检查陈述。 为了咱们自个和家人的健康，咱们在挑选建材的时候一定要多留神，必定会对您有协助的，让绿色装饰商品点缀咱们日子。。
记者了解到，家具已经成为室内装饰装修过程中污染的主要来源，污染主要来源于粘合剂、涂料和板材等装饰装修材料。因此家具在生产过程中如何有效地控制好这些材料有害物质的排放，将直接影响到家具产品是否符合环保要求的关键。目前市场上一些企业对外宣称的“环保”家具大都是仅仅使用某种原材料达到了国家室内装饰装修材料有害物质限量的强制性标准——这实际上仅仅是能够上市的质量标准的要求，实际上这种行为是对消费者的极大误导。
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