没有租专门的场地,没有库存,虽然后面也备了库存,但事实证明做批发业务可不要轻易备库存.目前不算线下交易的,线上交易的一共是做了280单(10个月).单虽然不多,但是有些单金额比较大!没有投广告和太多资金的情况下,还算是满意的!毕竟我不是那种传说中的大神。下面开始说重点了:一丶关于阿里巴巴的市场环境阿里巴巴(1688)以前更偏向于是一个B2B的信息平台,但是从2013年开始,阿里巴巴重点发展在线交易,鼓励买家卖家在线上进行交易!
爆款选择阿里巴巴搜索指数高的类目产品!推爆款主要是两个目的:一,作为店铺引流的入口,迅速带来全店曝光量.二,积累老客户!B2B的客户大部分是长期合作,长期下单!做B2B,必须重点积累和维护好老客户!有了一定的老客户资源,就算店铺被关掉,都一样有稳定业绩!我做诚信通两年,到现在基本上不用再去引流,推新客户了,维护老客户的回报率远远大于新客户。您的诚信通店铺是否遇到以下问题?问题一:平时工作太忙,抽不出时间来打理问题二:不知道该怎么装修店铺形象来吸引人问题三:没有专业美工和人员来管理维护问题四:产品没有曝光,没流量,没询盘问题五:花钱做推广支出多成一高,有恶意点击问题六:信息没有及时更新发布诚信通流量入口,您又知道多少?阿里巴巴的客户群特点:做1688,首先需要了解这个平台的客户群!
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国内实体店卖家:和线上卖家一样,也是不错的一类客户。国内行业客户:这些客户对产品有一些特殊的要求,一般需要定制,需要有自有工厂才好服务。这种订单就是我们通常所有的OEMODM订单.国内企业客户:这类客户也是我们要重点把握的客户,也是贡献利润zui多的客户,这类客户和贸易公司的区别是,一般是直接采购,对价格不敏感,需求明确,意愿强!部分需要开票.政府丶事业单位客户:这类客户对价格不敏感,但一般需要开增票,而且很多事线下交易。
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阿里巴巴以低价产品为主,主要的客户群有这几大类:零售客户:占的比重比较小,但也偶尔有零售单贸易公司:这个群体占的比重比较大,特别是一些做出口的贸易公司!这类客户一般很难做。对价格很敏感,中间层次太多。贸易公司分两种,一种是纯粹的贸易公司,一种是做自己品牌的,找代工厂生产。国内淘宝卖家,外贸网店卖家:这个群体也相对比较大,一般小批量多批次采购,也是我们重点抓的客户。能长期合作,如果能服务几家大型的卖家,订单就很稳定了.
对客户的一些需求,能做的尽量做到,看长远利益,不要斤斤计较!因为你的这些客户都是能长期合作的,你需要和你的每个客户建立好良好的关系,做B端和做C端的区别就是,B端以老客户维护为主,而C端以推广营销,开发新顾客为主!新开1688诚信通店铺如何迅速产生流量和业绩?自从2013年,阿里巴巴重点发展在线交易,由信息平台向交易型B2B平台转型后,阿里巴巴诚信通创业者开始越来越多,诚信通的投资费用低是一大优势!