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系列酒猛增的背后,是茅台大战略的驱动。今年来,酱香系列酒的发展被写入了茅台集团“十三五”规划中,将原来的“一曲三茅四酱”品牌实施战略调整为全面践行“133”品牌战略中的“33”战略,即把“茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒”打造成全国市场知名品牌,把“汉酱酒、仁酒、贵州大曲”打造成区域市场重点品牌;将王茅、华茅两个品牌作为战略储备。今年来,茅台不断加强队伍建设,调整市场策略,狠抓市场营销工作,对系列酒销售体系给予更大的主动权。
在京东商城酒水品类的销售中,自11月1日起到11日晚24点,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖分别位列第一至第五位。根据京东发布的酒类11月1日至10日销售战绩,作为增速最快的品类之一,京东超市平台白酒销售额超过去年同期的两倍。其中,茅台、五粮液等高端白酒品牌增长迅猛。分品牌看,茅台王子酒53度销售额超去年同期的9倍,习酒销售额超过去年同期的7倍,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、郎酒销售额均超过去年同期的两倍,五粮液52度普五、洋河蓝色经典梦之蓝销售额达到去年同期两倍。
中国名酒集体性转向大众酒战略肇始于2013年春糖。首先,五粮液发布信息明确的大众酒战略品牌规划,确立了绵柔尖庄进入到五粮液核心战略性品牌圈战略目标;其次,江苏洋河行动更加迅速,其围绕洋河、双沟、苏酒、蓝色经典四大基础性母品牌开发了层次分明,结构清晰的大众酒产品序列,开启了洋河二次大众酒战略;随后,贵州茅台也迅速作出反应,其于当年4、5月份直接下调汉酱、仁酒、王子酒与迎宾酒价格,极大地丰富了茅台酒大众酒阵容,为贵州茅台营销模式结构分层奠定了战略基础;但是,泸州老窖由于一直深耕大众酒市场,并未出台相应大众酒新战略;五粮液于2013年07月推出的五粮头曲、特曲,低度五粮液等战略性举措,进一步强化了白酒大王五粮液大众酒战略定位,预示着五粮液大众酒战略不仅有务虚品牌战略,更有实质性产品承载。
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