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电缆销售管理技巧_七八供求网

  • 产品名称:销售管理
  • 产品价格:面议
  • 产品数量:1
  • 保质/修期:1
  • 保质/修期单位:
  • 更新日期:2019-04-16
产品说明

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,电缆销售管理技巧,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,电缆销售管理技巧,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

【课程目标受益人】

1) 销售总监

2) 销售大区经理、区域经理、销售主管

3) 培训经理

4) 企业内部培训师

【课程主要解决的问题】

1) 销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样?

2) 销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远;

3) 一有机会就给销售人员培训、讲课,但是销售人员的销售技能还是没有提高;

4) 上半月销售人员各个激情万丈,一到月底全部像霜打的茄子;

5) 自己处处小心,只要一批评销售人员,就有人小声念叨:你自己不也这样啊,还让我们……;

6) 培训经理一有机会就组织培训,请了很多大牌专家进行授课,但是销售团队的业绩就是不见提升;

7) 销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍,正道基业(北京)管理咨询有限公司,最后发现越学越迷茫越矛盾,不知道谁说的才有用;

【课程内容知识框架】

一、 销售管理者的角色认知与自我管理

二、 销售人员培育与督导

三、 销售人员日常行为管控

四、 区域市场策略与客户管理

五、 销售团队目标管理

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

      一、管理是什么?

      二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

      三、销售管理者常犯的十五个错误

模块二:销售人员培育与督导

      一.销售人才管理理念:成就卓越团队

      二.人才乘法:复制高效人才

      三.标准化工作操作手册:人才培养基础

      四.入职培训:吸引优秀人才

      五.销售技能培训:培养胜任


模块三:销售人员日常管控

      一. 业务报表管理

      二. 销售例会管理

      三. 协同拜访

      四. 绩效面谈

      五.销售人员有效管控的核心目标

模块四:区域市场策略与重点客户管理

      一. 市场环境分析工具应用

      二. 区域市场竞争的四大角色及策略选择

      三. 成功区域市场的八个指标

      四. 区域市场成功的六个关键

      五. 客户渗透的三大途径及策略

      六. 提升市场销量的6大策略18个问题

模块五:销售人员销售任务管理

      一. 销售人员完不成任务的主要原因

      二. 确保销售人员清楚的理解各类指标

      三. 销售人员业绩工作表

      四. 销售目标五轨分解法及进度检查

      五. 销售目标辅导与执行



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