给予代理商一点空间和支持，时间会证明一切，酒香不怕巷子深，你的货有竞争力，自然销售额就上去了；而不是去和代理商讨论，我的货要比别人多几个柜子每个月要定多少销售额，要知道一个品牌的核心竞争力，在于技术，而不在于销售，销售为辅，开发为主.稳中求进，以退为进市场需求就像是一个人吃饭一样，每天早上可以豆浆油条也可以燕窝鱼翅，中午可以粗茶淡饭也可以山珍海味，可是总有一个量在那里.假如一个人中午只能吃下三菜一汤，何必要去撑到自己吃四菜一汤呢？各位代理商手上的品牌想必不止一家，甚至可以达到十家，这就是僧多肉少了。
代理商经常会遇到两件事：一跑到你的店里问你没用的品牌；第二你发现市场有某些品牌在崛起就跟风买，从而想自己也去拿一点卖，其实你有没有想过就像前面说过的人的“饭量”明确的就在那里了，你有了新欢忘了旧爱，可是旧爱在你仓库默默的堆灰啊。其实文具行业的前景并没有那么不好，解决以下几点问题你会发现文具行业还是从前的模样，欣欣向荣，前景无限！杜绝抄袭，原创至上厂家总在抱怨竞争对手一年比一年多自己苦，自己累，得到回报与付出不成正比。
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可是有想过自己的原因吗？前一阵子BMW100周年庆典，奔驰提前给宝马带来了一封祝贺信，不到2小时的时间，这封祝贺信在全球被刷爆。这封祝贺信的上部分是一张黑底图片，中间为BMW标志性的双肾格栅，而图片右下角是梅赛德斯奔驰的LOGO，初看起来很是奇怪，不知道的人还以为宝马与奔驰合并了……不过更有意思的来了，在图片的下方用德语写着一段话，翻译过来的完整版是：感谢过去的100年里在汽车领域的陪伴，要知道，在头30年我们很无聊，以为没有任何竞争对手！
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现在都说自己生意难做，库存大！难消化，那何不稳中求进，以退为进呢？你调查一下你的客户就会发现除去售前售后服务还有线上的因素在，每年学讯找你进货的那些人，基本都是固定的，再深入了解一下，你会发现他们每次拿货的量也差不多。为什么会不赚钱呢？因为你的“菜”中有精华也有糟粕，代理商要做的就是取其精华去其糟粕！销售往往比产品更重要前几天看到文具圈疯转的“鱼塘事”深有体会，一个好的销售，热情的服务比价格战要实用得多!
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英雄惜英雄不怕有竞争对手，竞争对手是自己前进的动力，模仿是没用出路的，要有自己的品牌形象、自己的设计团队、自己的风格、才会有源源不断的需求。多一点理解，多一点支持，多一点包容总所周知的一个好的经销商鸡蛋是不会放在一个篮子里的，有些代理商代理的品牌很多，而且互相冲突，这个时候难免会出现，品牌之间的相互竞争，这是不可避免的!中国有句古话叫做货买堆山，意思就是我买东西要去选择多一点的地方去买，代理商想要立足与群山之中必须优化其产品.
然而随着行业的发展，国内客户对于产品设计的喜好变化也在逐渐变化，看惯了各式各样的花俏文具，简洁实用化的文具的时尚小清新市场也是此品类的一个重要发展方向。3.办公文具用品高化相比起以前的实用性，现今的文具也讲究高化，这也源自于部分收藏者的兴趣.自古以来，文化用品就有作为文人墨客的相互之间的赠品，而有价值的文化用品更是受到收藏者青睐!而不论作为赠品或是收藏品，都是有价值、高化的文具，因此办公文具也逐渐在变化中向着”高大上“方向靠近。
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