产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到相对较好效果.1）产品定位！产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系；3）产品品牌!要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；4）产品包装.包装作为产品给消费者的初次印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；5）产品服务!
·促销方式不当，消费者不了解企业产品。·服务质量太差，令消费者不满！·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势从劣势中找予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力!分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会！产品划分产品是企业的关键，也是品牌的基础！有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功！
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策划费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得较优效果.费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定.策划方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分！在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整!营销策划书的编制一般由以上几项内容构成!企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍！
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正确的产品策略的关键是对产品线的划分!产品线划分可以从多个不同的角度来进行!但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法！明星产品——体现实力和品牌明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般级别比较高，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的！
产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点!另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象!简介产品是企业的生命体，是企业创造社会价值和满足自身利益的保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失!国内每年上万的新产品上市，为什么成功的寥寥无几？这就缺乏严谨的产品策划工作所造成的后果，严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功，避免错误的产品为企业带来巨大的损失!
2）实施步骤：①策划期内前期推出产品形象广告；②销后适时推出诚征代理商广告；③节假日、重大活动前推出促销广告；④把握时机进行公关活动，接触消费者；⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案.行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性！还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则!尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势！
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