Flowerplus花加：机遇与挑战并存

 有数据显示，从2013~2017年，国内鲜花电商领域一共融资47笔，以B轮以前的中早期投资为主，千万级及以下金额居多。2015年、2016年是资本市场投资鲜花电商的热潮期，分别发生了17笔和15笔融资。但2017年开始，鲜花电商融资减少，直至近一年来，行业内融资数量和规模均下降。艾瑞《2018中国鲜花电商行业及用户报告》显示，国内鲜花市场在*近一年里仍旧以线下交易为主，但鲜花电商的渗透率有持续走高的趋势。报告中还提到，鲜花电商规模存在巨大增量市场，随着用户消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施逐渐的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元

 

不同于国外，在中国市场，鲜花并不是刚需，甚至只有5%的鲜花消费发生在日常生活的场景中。长久以来，国内关于鲜花的消费行为都大多集中在情人节、母亲节、妇女节等节日或是婚礼、会议等场合。而随着“互联网+”的兴起，以FLOWERPLUS花加为代表的鲜花电商的打破了以往的鲜花消费情景。伴随着消费升级，人们的消费理念也逐渐发生变化，鲜花已不再局限于商用和情侣“专属”，而是化身为一种彰显生活品质的媒介。

随着 “互联网+”的普及，鲜花电商在一段时间内饱受投资者青睐。市面上的鲜花电商大致分为两类。一类是以Roseonly、野兽派为代表的高端路线，另一类是以花加为代表的生活化路线。作为彰显品位、审美的消费品，消费者自然对鲜花的质量、美感都有着较高的期望值，这要求鲜花电商平台在物流环节多下功夫。花加创造了*的“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节。花加拥有8000亩自营稀有品种花田、数千家签约花农及大中型鲜花种植基地，并与全球鲜花大国达成协议，只进口品质*的花材。目前国内大部分鲜花种植基地普遍不重视鲜花的预处理，但花加向深度合作的花田明确提出要求，休眠和杀菌的预处理过程必不可少。同时，生产、运输、配送全过程也必须严格依照标准和规范进行操作处理。生产包装方面，花加已经建立了一套鲜切花自动化处理流水线，在确保鲜花品质的同时尽可能减少人工成本。在鲜花供应链上，花加已在上海、北京等七大城市建立了仓储中心，拥有35000平方米鲜花工厂，并配备完善的冷链运输系统，确保鲜花能无恙抵达用户手中。

花加表示，花加提供的不仅是鲜花产品，更是为用户构建一种新的生活方式，让鲜花成为人们日常生活的一部分。将一切美好体验带给用户，这也是花加前进的驱动力。