点击图片查看原图
整个化妆品市场一片兴旺,但运作得好的却是凤毛麟角。
长期以来,化妆品行业因门槛很低,出现了许多外行涉足的现象,使得市场上满目充斥着区域*、游击*,而产品同质化严重、营销手法粗略等问题,形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。
中国化妆品的本土*在与国际*的市场竞争中一直采用*格策略,真正上规模、能够与洋*对抗的企业少之又少,而许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区,把主要精力都放在了产品开发上,对市场维护却视而不见,这样的结果往往是得到了芝麻,丢掉了西瓜,还有一些企业表面看来风光无限,重金砸市场、投广告,给人的感觉好象是行业巨舰,但在市场渠道方面却是危机四伏、积重难返,比如厂商关系表面化,有广告经销商就给推销,没有广告市场立马瘫痪等等,这些营销方式的弊端日渐暴露。
事实上,一些中小企业太过迷信*公司的操作模式,盲目照搬其它公司(特别是竞争公司)经验往往给自己带来巨大无形损失,一看竞争对手开始打电视台广告,就迅速跟进;一看竞争对手开始大范围降价促销,自己也不甘落后;一看对手聘请了空降兵团,自己毫不示弱的招兵买马;更可笑的是就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的事,也赶紧迅速模仿,生怕没赶上时髦的趟。
**营销*、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,在产品日益同质化、竞争越演越烈的今天,整合营销已经成为决胜市场的利器。
现在市场上各类化妆品多如牛毛,但要真正做得好的却是微乎其微,命运的堪忧常常让企业在过分的商业化目标下仅仅是以价格的优势来刺激市场,这种纯粹的利益驱动终究不会长久,我们需要明确的是在战略定位、战术组合的价值驱动过程并实践之,这样才是有效和有核心竞争力的方式。
当前,在消费理性化和需求多元化时代,广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反,满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争,作为众多资源、实力尚显欠缺的中小化妆品企业,应如何在强势*的围剿和同质产品的纷争中闯出新路,尽快的实现产品到商品的转变,以其个性化的理念和差异化的手段立稳脚跟,获取生存空间呢?
低成本启动市场就成了众多厂家明智的选择。
以下三种力量为产品的低成本拓展市场提供了有力武器:
一、软文的杀伤力
中小企业由于资金实力所限,不可能在组合媒体广告宣传上有大的表现。因此,有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上打破常规,丰富文章的表现手法,利用情节性、趣味性、恐吓性的手段对产品进行*定位,构建一套通俗易懂,自成体系而又不违背医学原则的皮肤护理和保养理论,力求出奇制胜。
一般来讲,好的软文在写作技巧上十分有讲究,特别是标题,醒目、别致、突出不说,要能一下子抓住消费者的眼球,吸引他们的目光,如《黄褐斑,让女人没有面子!》、《如何击退老公的审美疲劳》、《女人的保养正走入死胡同》等等,另一方面文字上不用生拗冷僻的字眼,而代之以通俗朴实的语言,对于那些技术性、*性的术语或名字尽量用人们熟悉直白的话语描述。
针对消费者关心的病因病理应一针见血,采用先恐吓后对策、先危害后措施的模式诱发对方的紧张和寻求帮助和解决的心理,在叙述上要讲明自身产品*的卖点,相比同类产品自身明显优势尤其在功能、效果方面突出,这样才能显示文字功底份量
比如护肤类产品一般都是以美白、保湿防晒作为针对性症状,已经太多太泛滥了,后续产品假如再以此作为定位准则,中小化妆品企业恐怕市场很难打开,怎么办?
要知道,护肤类化妆品对不同年龄人群皮肤常见症状等也都有较好的预防保健效果,而这些基本上又都是这一群体的常发症状、多发症状,如果我们以此作为缺口,把产品的相关机理与症状的诱发原因进行通俗化的对接并从中导出产品自身大化优势,从中提炼新的卖点,寻求护肤类产品本身*的功能表现,运用差异化的手法阐述我这个产品与别的护肤产品相比,其生产、工艺、功能、效果等大的不同点和个性化的优势。那么,较好的软文就能形成对目标消费群的杀伤力和冲击力,相应的产品的购买力也就会得到提升。 网址：www.laifabuba.com QQ：576121662 电话：15210360450