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按月订购模式的做法很简单：用户每月提前支付一定的费用，公司会按时给你寄去特定的产品。在美国，按月订购销售模式犹如“萌榜”未来星，目前已经被应用于不同行业，从精致食材、高跟鞋、男士内衣、甚至到约会定制都取得了极大成功，不少采用此模式的新兴电商企业成功获得了高额投资。
在国内，复制按月订购的创业者开始崭露头角，并陆续获得天使投资。投资过贝瓦网(一家为用户按月配送婴幼儿早教用品网站)的启明创投董事总经理甘剑平对南都记者称，按月订购在中国具有普适性，“但它只适合小众、需要*人士建议的领域，比如早教、红酒。”
将团购个性化
其实，在日常生活中按月订购并不少见，比如订牛奶是一个典型例子。只是，依托互联网，按月订购模式所能提供的产品、服务变得越来越多。
在国内，按月订购才刚兴起，所提供的产品主要集中在化妆品、袜子、电影票、儿童玩具等领域，它们有个共同特点，是相对标准的快消品。比如，男人袜专门给那些不喜欢穿有洞的袜子，而又没有时间去买新袜子的男人们准备商务男袜。
包年优品创始人汤志能告诉南都记者，按月订购的品类选择与团购相似，这些产品用户不需获得购物体验，“前期必须以大众化的快消标准品来做。”但如何搭配产品，不同商家有不同做法。
NEA全球合伙人、中国区董事总经理蒋晓冬对此向南都记者进一步阐述：目前国外按月订购的做法主要有三类：一是每个月提供相同商品，比如在亚马逊买奶粉、狗粮、麦片等易耗品时有个选项，subscribe& save，每月自动发货，可以便宜5%左右；第二种是每个月收到的东西不一样，但每个顾客拿到的基本一样(有网站会根据个人信息有一定的调整，但调整不大)，例如按月订购模式的鼻祖、做精选化妆品小样的“birchbox”，针对不同狗的类型和岁数邮寄狗粮和玩具的“Barkbox”等；第三类是每月出新，根据用户个人风格、历史纪录等进行推荐，但是要用户自己确认下单才会发货，像做男士服装的T runkClub，主打女士鞋包的Shoe Dazzle等是代表。
目前在国内，更多商家选择的是第三种做法。
在*IT评论人黄亮新看来，这也是按月订购区分团购模式的特色。
“无论是做什么品类，按月订购网站一般都会对用户做偏好测试，了解其爱好，顾问给予建议以缩小购物范围，邮寄产品时会与用户偏好进行结合。”他对南都记者说，即便是日常用品的订购，网站也会根据用户偏好来推送产品，有的还给予优惠价格。而团购，更多的是为了价格优惠，满足的是共性需求，所提供的品类大多也是餐饮和电影票等标准化的产品。
“难缠”的种子用户
从商业模式上，很多人乐于将按月订购看做是团购的延伸，因为二者的商业流程颇为一致：用户需要先付费，服务商集体采购再分发产品，只是用户可能不知道收到的产品具体是什么而已。所以，对于服务提供商来说，实现现金流相对容易，成本、风险反而更小。
这种观点得到了一些创业者的认同。
“国内的按月订购甚至包年订购，有点像传统的预付卡概念。”汤志能说，国外按月订购强调定制，赚的不是产品的钱，而是赚增值服务，即定制的钱，一个产品若值20美金，它就卖40美金，而国内的盈利更接近传统的预付卡，从消费产值上看，银行本金的利息加起来净利润可到15个点左右，按月订购网站与它相似，目前赚取的是服务费，或者加点利息。
在接受南都记者采访中，国内的按月订购公司都不愿透露自己的营业成绩，但不可否认，它们之所以能获取用户和利润，关键点也与团购相似，如何搞定上游商家。
拉比盒子的做法是直接延伸到上游，自己做产品。它的创始人王雯吉对南都记者说，“拉比盒子自己做产品开发与设计，然后找外包商生产，进而通过包月制进行销售。”他坦承，这对公司的资金、人力等是挑战。
按月订购的确省时省钱，但同时，吸引*批用户可不那么容易。
“按月订购的商品，很多是别人帮你搭配的，但不是所有人都喜欢被人指导该穿什么、玩什么。”启明创投董事总经理甘剑平对南都记者说，他曾问过身边不少女性朋友对化妆品按月订购的看法，绝大多数的回答是，“我自己会做决定”，日用品并不需要第三方来为你做决定，“红酒、早教等*领域，如果有*人士为你做建议会更容易被接受。”
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