我们正在开创一个崭新的饰品加盟事业

    为本店的饰品选择合适的价格，利用价格策略争夺市场，使本店在参与竞争的同时提高自己的*度。那么，如何为饰品确定适宜的价位呢?一般情况下，主要考虑店铺饰品成本、市场需求措施和竞争情况三个主要因素。

    1、依据成本定价

    *价的时候，首先要考虑收回店铺经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。商品的成本包括店铺在购进和销售货品过程中所发生的一切费用。

    一般按如下计算公式取得单位商品价格：

    单位商品价格=单位商品总成本x(1+预算毛利率)

    这是一种*常用的定价方法，通常情况下，总能获得预期的利润。缺点是缺少灵活性，忽略了市场的供求情况。

    2、按需求情况定价

    按顾客的需求情况定价，是指为了满足他们的需要而生产或销售商品，这时商品的定价应该以消费者对商品的价值的理解和认知程度为依据。

    例如，市场上刚刚流行某种头饰，而本地的同类店中进货很少，这时本店购进这种头饰后，就可以定价稍高些，顾客在心理上也易于接受。

    3、零头定价法

    这种定价方法就是把某些饰品的价格定为带有零头结尾的非整数，一般是差几分或几角接近整数。这是一种极有效的刺激顾客购买欲望的定价方式。实践证明，往往差一角钱的单价就能使销售额翻2倍。因为非整数价格与整数相比，所给予顾客的心理信息是不一样的。真可谓“差之毫厘，谬以千里”。

    4、整数定价法

    这种定价方法适用于那些品质优良，款式特别，材质*的*饰品。例如一条包含“祈福迎样’意义的藏式项饰，就可以定为较高的整数价格。有如“好马配好鞍”，这样意义非凡的饰品当然是价格不菲。好产品配好价格，正迎合了购买者的这种心理。

    5、吉利数字定价法

    如今，很多人都喜欢把“6,8,9,0-等数字应用到自己的生活中，取其谐音“发、顺、长久”等意。而“4,7”等，因与“死、气”相近，会使人不舒心。两者比较，给人的内心感受是不一样的。在为本店的饰品定价时，也可以从满足顾客心理需求的角度出发，自己与顾客双赢又何乐而不为。

    6、明码标价法

    是指对顾客购买频率较高的那类饰品实行明码标价，真正从顾客的利益出发，实惠定价，并且不再变动。常用这类饰品的顾客*留心价格，几番比较后，就会发现哪个店的价格更合理，从而成为此店的常客。顾客的利益与店铺的利益是相辅相成的，不拘泥于小惠小利才能有大发展。

    这种定价方法的缺点是缺少灵活性，优点是省却了砍价的过程，容易建立良好的信誉度。

    

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