中国医药连锁行业运营状况及与投资机会分析报告（权威版）

2013-2018年中国医药连锁行业运营状况及与投资机会分析报告（权威版）
【报告编码】 38543
【出版日期】 2013年10月
【交付方式】 EMIL电子版或特快专递
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【报告目录】

*部分 医药行业发展现状
*章 我国医药行业发展现状 1
*节 我国医药行业发展状况 1
一、2012年中国医药行业发展回顾 1
二、2012年医药行业发展情况分析 2
三、2012年我国医药市场特点分析 3
四、2013年我国医药市场发展分析 6
第二节 欧洲危机对我国医药行业影响 10
一、欧洲危机对我国医药行业影响 10
二、欧洲危机下中国医药行业发展状况 11
三、欧洲危机下我国医药市场发展前景 11
第三节 中国农村医药市场发展状况 11
一、农村医药市场发展状况 11
二、农村医疗投资对医药市场影响 12
三、农村医药市场发展问题与机遇 13
四、医药企业在农村医药市场销售模式 14
第四节 中国输液市场发展状况 18
一、我国大输液市场格局变化情况 18
二、输液玻璃瓶市场前景分析 22
第五节 2012-2013年中国医药行业供需分析 22
一、2012年中国医药市场供给总量分析 22
二、2013年中国医药市场需求总量分析 23
第二章 医药行业经济运行分析 24
*节 2012-2013年主要医药产品产量分析 24
一、2012年主要医药产品产量分析 24
二、2013年1-2月主要医药产品产量分析 25
第二节 2012-2013年医药行业主要经济指标分析 26
一、销售收入*家企业分析 26
二、2012年医药行业主要经济指标分析 26
三、2013年1-2月医药行业主要经济指标分析 27
第三节 2012-2013年我国医药行业绩效分析 29
一、2012-2013年行业产销情况 29
二、2012-2013年行业规模情况 30
三、2012-2013年行业盈利能力 33
四、2012-2013年行业经营发展能力 34
五、2012-2013年行业偿债能力分析 34
第三章 我国OTC行业发展现状 35
*节 全国OTC用药分析 35
一、2012年OTC用药规模分析 35
二、2013年OTC用药变化趋势 37
第二节 OTC市场发展现状分析 38
一、我国OTC市场发展前景分析 38
二、2012年我国OTC市场发展现状 38
第三节 OTC市场需求分析 39
一、OTC消费者的需求分析 39
二、OTC市场需求分析 40
第四节 农村OTC药品市场发展分析 41
一、农村OTC药品发展前景 41
二、农村OTC药品市场发展面临的问题 42
三、农村OTC药品市场问题的解决对策 42
第五节 OTC包装分析 43
一、OTC药品的包装要求 43
二、OTC包装市场发展概况 43
第二部分 连锁经营发展现状
第四章 连锁经营发展概述 45
*节 连锁经营的概念 45
一、连锁经营的基本概念 45
二、连锁经营的加盟形式 45
第二节 连锁经营利弊分析 46
一、连锁经营的特点 46
二、连锁经营的优势 47
三、医药连锁经营的优势 47
第三节 中国连锁经营发展概况 49
一、中国特许经营的发展阶段 49
二、中国特许经营的基本形式 50
三、行业及其主要子行业成熟度分析 50
第五章 全球医药连锁行业发展分析 52
*节 2012-2013年全球医药连锁行业分析 52
一、2012年全球医药连锁行业发展分析 52
二、2013年全球医药连锁行业发展分析预测 59
第二节 世界部分地区和国家医药连锁发展分析 60
一、2012-2013年美国医药连锁发展分析 60
二、2012-2013年日本医药连锁发展分析 62
第六章 我国医药连锁行业发展现状 64
*节 中国医药零售业发展现状 64
一、中国医药零售业发展概况 64
二、2012年中国药店的类型 66
三、我国医药零售业将呈现*发展特点 68
第二节 中国医药零售连锁业发展现状分析 73
一、2012年我国药店连锁业的现状 73
二、中国近十年来医药零售连锁市场的格局 76
三、资本的不断进入对中国医药零售连锁市场的影响 77
四、2012年中国连锁药店排行榜 79
五、中国医药零售连锁市场联盟之路（PTO）分析 83
第三节 2013年我国药店的原动力和发展方向 88
一、2013年我国药店发展的原动力 88
二、2013年我国药店的发展方向 90
第四节 中国医药连锁市场"平价"零售研究 92
第五节 发展医药连锁经营分析 95
一、医药连锁经营的分类 95
二、医药连锁经营的优势 96
三、发展医药连锁经营的措施 98
第六节 对中国医药连锁行业的分析及思考 100
一、中国医药连锁行业分析 100
二、中国医药连锁行业变化的方向 101
三、中国医药连锁行业发展的新思路 102
四、对中国医药连锁行业发展的思考 104
第七章 药品消费市场需求分析 109
*节 医药市场需求及结构分析 109
一、2013年中国医药市场需求分析 109
二、2013年医药市场需求结构分析 110
第二节 OTC消费分析 119
一、OTC市场消费特征 119
二、OTC消费者行为分析 120
三、OTC市场特征分析 121
四、2012-2020年我国OTC市场需求强劲 124
第三节 消费行为及心理分析 125
一、主要城市OTC市场调查 125
二、消费者青睐主流OTC* 126
第八章 医药连锁营销策略分析 131
*节 医药连锁服务营销现状及对策分析 131
一、现代医药连锁服务营销阶段分析 131
二、医药连锁存在的营销问题 135
三、医药连锁的营销对策 140
第二节 医药连锁营销策略分析 142
一、医药连锁营销意识先行 142
二、树立人才*营销战略 144
三、树立服务*营销战略 145
四、树立*经营战略 145
五、树立成本管理的经营战略 146
第三节 医药连锁营销发展战略分析 147
一、医药连锁营销管理体系的建立 147
二、适应医药连锁的营销战略 152
三、制定医药连锁营销战略的步骤 154
第三部分 医药连锁行业竞争格局
第九章 医药连锁行业竞争格局分析 156
*节 中国药店竞争格局分析 156
一、2012年中国药店竞争格局分析 156
二、2012年我国平价药房与传统连锁药店竞争分析 158
三、2013年中国药店竞争格局分析 161
第二节 连锁药店的核心竞争要素 162
一、供应链 162
二、商品结构 163
三、店员素质 164
四、*形象 165
第三节 医药连锁企业核心竞争力分析 165
一、企业核心竞争力的定义 165
二、医药连锁企业核心竞争力的建立 166
三、以信息化提升医药连锁企业的核心竞争力 169
第四节 2012-2013年我国部分地区医药连锁市场竞争分析 173
一、北京市 173
二、天津市 174
三、深圳市 175
四、上海市 176
第十章 医药连锁企业竞争策略分析 178
*节 医药连锁市场竞争策略分析 178
一、2013年医药连锁市场增长潜力分析 178
二、2013年医药连锁主要潜力项目分析 178
三、现有医药连锁项目竞争策略分析 179
四、潜力医药连锁竞争策略选择 180
五、典型医药连锁竞争策略分析 181
第二节 医药连锁企业竞争策略分析 181
一、欧债危机对医药连锁行业竞争格局的影响 181
二、欧债危机后医药连锁行业竞争格局的变化 182
三、2013-2018年我国医药连锁市场竞争趋势 184
四、2013-2018年医药连锁行业竞争格局展望 184
第十一章 医药连锁重点医药连锁竞争分析 186
*节 深圳海王集团 186
一、企业概况 186
二、竞争优势分析 186
三、2012-2013年经营状况 186
四、2013-2018年发展战略 189
第二节 重庆桐君阁股份有限公司 190
一、企业概况 190
二、竞争优势分析 190
三、2012-2013年经营状况 190
四、2013-2018年发展战略 193
第三节 深圳一致药业股份有限公司 194
一、企业概况 194
二、竞争优势分析 194
三、2012-2013年经营状况 195
四、2013-2018年发展战略 198
第四节 天津中新药业集团股份有限公司 199
一、企业概况 199
二、竞争优势分析 199
三、2012-2013年经营状况 201
四、2013-2018年发展战略 203
第五节 上海医药股份有限公司 204
一、企业概况 204
二、竞争优势分析 205
第六节 上海复星医药（集团）股份有限公司 206
一、企业概况 206
二、竞争优势分析 206
三、2012-2013年经营状况 207
四、2013-2018年发展战略 211
第七节 哈尔滨哈药集团 212
一、企业概况 212
二、竞争优势分析 212
三、2012-2013年经营状况 214
四、2013-2018年发展战略 217
第八节 常德九芝堂股份有限公司 219
一、企业概况 219
二、竞争优势分析 220
三、2012-2013年经营状况 220
四、2013-2018年发展战略 223
第九节 北京同仁堂科技发展股份有限公司 224
一、企业概况 224
二、竞争优势分析 224
三、2013-2018年发展战略 224
第十节 株洲千金药业股份有限公司 225
一、企业概况 225
二、竞争优势分析 225
三、2012-2013年经营状况 225
四、2013-2018年发展战略 228
第十一节 北京金象 229
一、企业概况 229
二、竞争优势分析 229
三、2012-2013年经营状况 230
四、2013-2018年发展战略 233
第十二节 其他医药连锁行业大型企业分析 234
一、湖南老百姓大药房连锁有限公司 234
二、湖北同济堂药房有限公司 234
三、深圳市中联大药房有限公司 235
四、湖南金沙大药房零售连锁有限公司 235
五、云南鸿翔药业一心堂连锁公司 236
六、广东本草药业连锁有限公司 236
七、辽宁成大方圆医药连锁有限公司 237
八、江西开心人大药房连锁有限公司 237
九、重庆和平药房连锁有限责任公司 237
十、上海华氏大药房有限公司 238
十一、广东大参林连锁药店有限公司 238
十二、广东国药医药连锁企业有限公司 239
第四部分 医药连锁行业前景预测
第十二章 医药连锁行业发展前景分析 240
*节 医药连锁行业发展前景分析 240
一、全球医药连锁行业发展前景分析 240
二、我国医药连锁行业发展前景分析 240
第二节 医药连锁机遇和前景分析 243
一、2013年医药连锁发展前景 243
二、"医改"为医药连锁带来的发展机遇 247
三、2013-2020年我国医药连锁产业面临的发展机遇 248
第十三章 医药连锁行业发展趋势分析 249
*节 医药业发展趋势 249
一、未来我国医药产业发展趋势 249
二、2013年我国医药原料药市场发展趋势 251
三、2013年我国医药行业总体走势分析 259
四、我国医药市场竞争趋势 260
第二节 我国医药连锁业发展趋势分析 263
一、2012-2013年我国药店连锁业的发展趋势 263
二、未来我国连锁药店的发展趋势 266
三、2013年我国中小连锁药店的发展趋势 268
四、2013年我国联盟药店发展趋势 270
五、我国医药连锁行业未来前景与总体发展趋势 271
第十四章 未来医药连锁行业发展预测 273
*节 未来医药连锁需求与消费预测 273
一、2013-2018年OTC消费预测 273
二、2013-2018年医药连锁行业规模预测 273
三、2013-2018年医药连锁行业销售收入预测 273
四、2013-2018年医药连锁行业总资产预测 275
第二节 2013-2018年中国OTC行业供需预测 276
一、2012-2012年中国OTC供给预测 276
二、2013-2018年中国OTC需求预测 277
三、2013-2018年中国OTC供需平衡预测 277
四、2013-2018年中国OTC消费价格预测 278
五、行业趋势预测 279
第五部分 医药连锁行业投资战略研究
第十五章 医药连锁投资现状分析 288
*节 医药连锁投资模式和决策分析 288
一、医药连锁的主要投资模式 288
二、医药连锁赢利因素分析 290
第二节 2012-2013年医药连锁行业投资情况分析 296
一、2012-2013年总体投资及结构 296
二、2012-2013年投资规模情况 297
三、2012-2013年投资增速情况 297
四、2012-2013年分行业投资分析 298
五、2012-2013年外商投资情况 298
第十六章 医药连锁行业投资环境分析 299
*节 经济发展环境分析 299
一、2012-2013年我国宏观经济运行情况 299
二、2013-2018年我国宏观经济形势分析 300
三、2013-2018年投资趋势及其影响预测 304
第二节 政策法规环境分析 307
一、2013年医药连锁行业政策环境 307
二、2013年国内宏观政策对其影响 308
三、2013年行业产业政策对其影响 310
第三节 社会发展环境分析 311
一、国内社会环境发展现状 311
二、2013年社会环境发展分析 313
三、2013-2018年社会环境对行业的影响分析 316
第四节 中国医药卫生体制改革分析 318
一、医药卫生体制改革意义 318
二、医药卫生体制改革思想及目标 318
三、医药卫生体系与制度改革分析 319
四、医药卫生体系改革方向 319
五、医药卫生体制改革步骤分析 320
六、新医改对医药连锁行业的影响分析 321
第十七章 医药连锁行业投资机会与风险 324
*节 我国连锁药店存在的问题和对策 324
一、规模、供求、盈利能力问题及其对策 324
二、政策监督管理上的问题 325
三、跨域区连锁药店带来的问题 327
四、经营管理能力和体制问题及对策 332
五、人才缺乏问题及对策 334
六、业务定位问题及对策 334
七、价格竞争问题 337
第二节 我国医药连锁业的挑战 337
一、我国医药零售连锁经营所面临的困难 337
二、我国医药连锁大卖场发展遭遇瓶颈 337
第三节 医药连锁行业投资效益分析 341
一、2012-2013年医药连锁行业投资状况分析 341
二、2013-2018年医药连锁行业投资效益分析 344
三、2013-2018年医药连锁行业投资趋势预测 345
四、新进入者应注意的障碍因素分析 346
第四节 影响医药连锁行业发展的主要因素 347
一、2013-2018年影响医药连锁行业运行的稳定因素分析 347
二、2013-2018年影响医药连锁行业运行的不利因素分析 347
三、2013-2018年我国医药连锁行业发展面临的挑战分析 348
四、2013-2018年我国医药连锁行业发展面临的机遇分析 348
六、风险控制分析 349
第十八章 医药连锁行业投资战略研究 353
*节 医药连锁行业发展战略研究 353
一、战略综合规划 353
二、业务组合战略 354
三、区域战略规划 355
四、营销*战略 356
五、竞争战略规划 357
第二节 对我国医药连锁*的战略思考 358
一、医药连锁*的重要性 358
二、医药连锁实施*战略的意义 359
三、医药连锁企业*的现状分析 360
四、我国医药连锁企业的*战略 361
五、医药连锁*战略管理的策略 363
第三节 医药连锁行业投资战略研究 366
一、2013年医药行业投资战略 366
二、2013-2018年医药连锁行业投资战略 367
三、2013-2018年细分行业投资战略 369
第十九章 医药连锁的经营与管理研究 373
*节 连锁药店的管理关键和定位分析 373
一、连锁药店的管理关键 373
二、连锁药店的定位分析 374
第二节 连锁药店的经营要素及对策 378
一、经营环境要素 378
二、顾客需求要素 379
三、竞争要素分析 379
四、竞争的主要策略 380
五、零售攻略 381
六、*差异化的操作方向 383
第三节 连锁药店特定经营策略探讨 384
一、连锁药店节日促销策略 384
二、连锁药店舆论策略 386
第四节 国外医药连锁经营成功经验及我国策略 388
一、美国医药连锁经营成功经验 388
二、日本医药连锁经营成功经验 389
三、我国连锁药店发展策略研究 389
第五节 医药连锁企业信息化的战略探讨 390
一、医药连锁企业信息化总体思路 390
二、管理模式与IT规划的关系分析 393
三、医药连锁企业信息化需求分析 394
四、医药连锁企业信息化总体设计思想 398
五、医药连锁企业信息化应用架构 400
第六节 我国中小药店应对多元化发展策略 406
一、以人群细分 406
二、以症状细分 406
第七节 促进我国网上药店发展的对策分析 406
第八节 连锁药店店员推荐药品技巧和策略 410
第九节 投资战略分析 412
报告图表目录
图表：2012-2013年1月我国医药制造行业PMI数据 25
图表：2012年度中国具竞争力医药上市公司20强企业排名 26
图表：2012年医药制造业主要经济指标分析 27
图表：2011-2012年度中国药店百强排行榜 79
图表：2011-2012年网上药店月度覆盖人数变化情况 105
图表：2012年天猫累计销售*高OTC药品及相应药店 107
图表：2012年医药行业整体和多个子行业收入利润增速变化分析 109
图表：医药连锁管理体系流程图 149
图表：2012年深圳海王集团主营业务收入-按行业构成分析 186
图表：2012年深圳海王集团主营业务收入-按产品构成分析 187
图表：2012年深圳海王集团主营业务收入-按地区构成分析 187
图表：2011-2012年深圳海王集团偿债能力分析 187
图表：2011-2012年深圳海王集团资本结构分析 187
图表：2011-2012年深圳海王集团经营效率分析 188
图表：2011-2012年深圳海王集团获利能力分析 188
图表：2011-2012年深圳海王集团发展能力分析 188
图表：2011-2012年深圳海王集团现金流量分析 188
图表：2011-2012年深圳海王集团投资收益分析 189
图表：2012年深圳海王集团收入趋势 189
图表：2012年深圳海王集团盈利趋势 189
图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 190
图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 191
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司偿债能力分析 191
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司资本结构分析 191
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司经营效率分析 191
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司获利能力分析 192
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司发展能力分析 192
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司现金流量分析 192
图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司投资收益分析 192
图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司收入趋势 193
图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司盈利趋势 193
图表：2012年深圳一致药业股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 195
图表：2012年深圳一致药业股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 195
图表：2012年深圳一致药业股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 195
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司偿债能力分析 196
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司资本结构分析 196
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司经营效率分析 196
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司获利能力分析 197
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司发展能力分析 197
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司现金流量分析 197
图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司投资收益分析 197
图表：2012年深圳一致药业股份有限公司收入趋势 198
图表：2012年深圳一致药业股份有限公司盈利趋势 198
图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 201
图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 201
图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 201
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司偿债能力分析 201
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司资本结构分析 202
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司经营效率分析 202
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司获利能力分析 202
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司现金流量分析 202
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司投资收益分析 203
图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司发展能力分析 203
图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司收入趋势 203
图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司盈利趋势 204
图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 207
图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 208
图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 208
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司偿债能力分析 208
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司资本结构分析 209
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司经营效率分析 209
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司获利能力分析 209
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司发展能力分析 210
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司现金流量分析 210
图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司投资收益分析 210
图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司收入趋势 211
图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司盈利趋势 211
图表：2012年哈尔滨哈药集团主营业务收入-按行业构成分析 214
图表：2012年哈尔滨哈药集团主营业务收入-按产品构成分析 214
图表：2012年哈尔滨哈药集团主营业务收入-按地区构成分析 214
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团偿债能力分析 215
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团资本结构分析 215
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团经营效率分析 215
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团获利能力分析 216
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团发展能力分析 216
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团现金流量分析 216
图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团投资收益分析 216
图表：2012年哈尔滨哈药集团收入趋势 219
图表：2012年哈尔滨哈药集团盈利趋势 219
图表：2012年常德九芝堂股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 220
图表：2012年常德九芝堂股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 220
图表：2012年常德九芝堂股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 220
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司偿债能力分析 221
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司资本结构分析 221
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司经营效率分析 221
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司获利能力分析 222
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司发展能力分析 222
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司现金流量分析 222
图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司投资收益分析 222
图表：2012年常德九芝堂股份有限公司收入趋势 223
图表：2012年常德九芝堂股份有限公司盈利趋势 223
图表：2012年株洲千金药业股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 225
图表：2012年株洲千金药业股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 226
图表：2012年株洲千金药业股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 226
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司偿债能力分析 226
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司资本结构分析 226
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司经营效率分析 227
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司获利能力分析 227
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司发展能力分析 227
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司现金流量分析 227
图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司投资收益分析 228
图表：2012年株洲千金药业股份有限公司收入趋势 228
图表：2012年株洲千金药业股份有限公司盈利趋势 229
图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 230
图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 231
图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 231
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司偿债能力分析 231
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司资本结构分析 231
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司经营效率分析 232
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司获利能力分析 232
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司发展能力分析 232
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司现金流量分析 232
图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司投资收益分析 233
图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司收入趋势 233
图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司盈利趋势 234
图表：2012年4季度医药卫生体制改革重要举措概览 247
图表：2008-2012年OTC产品在不同市场销售趋势 278
图表：2013年1-3月生物制药平均市盈率及预测 317
图表：医药连锁工商战略模式示意图 354
图表：药店节日促销组合 385