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可能会有人觉得，钢厂蚀头，矿用U型钢从源头拿货价格肯定比从钢贸商这个中间商那里拿更合适。其实不是，钢厂和代理商是合同关系，钢厂承诺给代理商一定让利，代理商无论行情好坏，必须给钢厂承诺采购量。这种关系一旦稳定，建筑公司去找钢厂时拿到的价格就会比代理商给他的价还要脯因为他们只能拿到散户价。
再举个例子啊，如果你家要吃猪肉白菜馅儿饺子，会去屠宰场买猪肉、地里拔白菜、面粉厂买饺子皮吗?明显不会的，同样的，建筑商接一项工程，钢材用量也就几百吨、几千吨，1万吨的就是大工程了，这其中，品种几十个，一个品种只要几吨、几十吨、几百吨，还要根据工程进度分批采购，有的品种一次也就采购几吨甚至更少，钢厂这种生产体量，他们是不可能给你按你的需求给你把各个品种配好数送去的，主要还是一般建筑公司需求量少且需求持续时间不长(一般也就一项工程结束需求就停止了)，当然，如果是类似中铁中建这种体量的建筑公司，他们的需求量比大多数代理商都大，所以是例外。
矿用U型钢另外钢厂也不是你*给钱就能*拿到货的，钢厂每月按计划生产，生产出来的货大多数也是供给跟他们签了采购合同的代理商，你这个月付全款订货，说不定下个月、下下个月才能拿到货，既占用了资金，还耽误了工期，而从经销商那里买，他们手上都是成品的库存，不仅*都可以提赚甚至还会帮你找物流送货上门，某些情况下还
会提供。一站式服务了解下?所以从建筑公司的角度来说，经销商对他们明显人性化多了。
当然，随着行情的变化，上面这些情况也在慢慢发生改变，比如现在很多钢厂在开始尝试建立钢厂直对终端的销售模式，打算去中间化，那是后话。
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