5。讲座后回访：1）暑期班中未续费的家长回访思路：问好——自我介绍——表明目的——结合问卷提出解决措施——询问不想续费的原因——解决疑问促续费。2）非在校学员家长回访思路：问好——自我介绍——表明目的——结合问卷了解孩子情况并给出学校措施——邀约试听课！总之，家庭教育讲座能够纠正家长对孩子期望值的偏差、解决家长心中对教学效果的怀疑，弥补老师日常教学工作中的不足和不专业性，从而建立家长对学校的信任、让家长感受到学校专业性、提升家长满意度，以此提高续费率和转介绍量。
2!续班功能性如何体现内容和学校的教学服务是息息相关的，能为续班提供正面服务!一来可以是和学校即将推出的收心班、春季、秋季班相关，和学校的教育理念相关，和学校的课堂特色相关；二来也可以是教学问题的前置，比如孩子进步不明显、孩子分数提高不够快，是哪些原因造成的！这里给大家举一个案例，比如这次讲座的主题是“如何帮助学生养成做作业不拖拉的习惯”，需要给家长讲解学生做作业拖拉的原因，然后告知机构是如何帮助孩子的，在此基础上，引出学校的教育理念、课程、您想传达给家长的教育理念和方法3!
那么，培训机构安装招生管理系统，具体能得到哪些好处呢？让我们来看一下！根据培训机构的培优或经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群!2、意向学员及时绑定通过现场家长及学员的咨询情况，判断学员的意向程度，及时登记学员信息，并利用招生管理系统对学员信息进行分析!再根据分析得出的情况，把名单分配给能力相当的咨询师进行后续跟进.3、制造学员需求，促成报名筛选出真正有需求的学员之后，对这些学员有目的地展开活动，比如邀请这类学生及家长到学校，通过举办公开课的形式，让学生亲自体验生动有趣的课堂氛围，打消学生及家长的顾虑，从而促成报名.
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客户管理：CRM系统管理，快速跟进转化1、意向客户管理：意向分级转化，线索管理合理分配系统记录学员基本信息、渠道来源、意向级别等信息，客户状态多方面掌控，对跟进转化；客户管理线索池，待分配、已分配、回收客户数据清晰明了，客户资源管理便捷，避免流失!2、邀约跟进：邀约跟进有提醒，咨询情况详细记录客户沟通情况详细记录，邀约情况跟进情况系统标记，设置提醒避免错过用户zui佳转化时期；客户呼叫管理系统记录每一次客户联系情况，通话情况详细记录有据可查。
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4、宣传要懂扬长避短培训机构之间都存在着模仿效应，谁的招生模式成功就模仿谁的.在宣传自己机构的时候，不妨重点宣传自身的教学特色、师资力量，以及学员和家长关心的成绩提升问题，重点突出机构对提高学员成绩的专业度和自信心，相信会是一个不错的选择.校管家教育科技有限公司创立于2010年，是国内领军的民办教育机构信息化和数字化解决方案提供商！目前公司旗下拥有校管家、师生信、小竹通、未来云课堂、商学院等系列品牌与服务，专注于为民办教育机构提供经营管理数字化解决方案，帮助民办教育机构提高经营管理效率，实现更快速的规模化成长。
讲座前宣传邀约：1）利用一些小工具，制作可以在微信分享的页面，传递讲座即将召开的信息。这里我推荐校管家的轻网校功能，可以快速生成学校的专属品牌网校，开通网校后，可以将讲座内容上架到页面，方便朋友圈裂变曝光！2）针对春季班、秋季班续费重点学员，需要单独打电话进行邀约，告知提前为其预留名额，目的是为了保证其能准时出勤，同时还拉近了关系；4。讲座进行时：1）讲座中一定要进行互动，将学生有趣的课堂互动形式用到家长互动中，让家长通过讲座的体验，能够感受到学生上课的乐趣和氛围，这比你给家长描述一万次课堂如何生动、有趣都管用；2）讲座结束后，让家长填写调查问卷，问卷内容包含学员学习情况、进步情况、家长在家配合情况、对学校及老师的建议、更多教育问题、和是否愿意续费这几项；3）问卷填写以后，交由相应的课程顾问进行筛选，对于选择愿意续费的家长，要打铁趁热，使用校管家的预制订单功能，把续费课程付费二维码直接推送给家长，快速成交；对于没有当场续费的家长，课后根据调查问卷做回访，以做进一步挽回.
同时，公司通过技术开放和合作，与第三方服务商共创校管家智慧云平台，为民办教育机构数字化提供更的一站式解决方案。现在正值续班的高峰期，有不少校长想以家庭教育讲座为依托，去做一场续班家长会，以达到高续班率的目的。家庭教育讲座每个学校都尝试做过，但并不是每个学校都取得了好的效果！有的校长百思不得其解：为什么都是讲的一个主题，甚至有的资料都是我统一分享给他们的，但别的学校就能在讲座中收获家长的认可、支持和续费、转介绍，而他的学校讲座，家长出勤率一次比一次低，更不要谈什么续费的收获了.
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