”有冻品行业人分析道，“目前来看，食品品牌企业的销售额当中，电商占比还是很小的!冻品批发商可以帮助品牌企业解决最后一公里的问题，这也让冻品批发商尚有一定的喘息空间！”传统批发商面对市场趋势和政策，一方面渴望有新的渠道获取客源，有更加靠谱和价廉的服务商帮忙送货；另一方面因为电商平台的市场份额不断扩大，传统批发商生存空间日渐缩小，已经从原本是否要跳出舒适区进行触网的问题直接进化到存亡问题!喊了多年的数字化转型，一直或观望或不屑的批发商终于切实地感受到了这件事的重要性!
”“这些问题，平台都能够帮助批发商解决.”在早期拓展市场资源阶段，冻品B2B平台不得不想方设法拉拢一级、二级的批发商，如今风水轮流转，平台今年掌握了更多的主动权！大多数平台对传统批发商表达了接纳的态度，但设立的门槛也并不低。为了规避风险，平台将进口冻品的批发商基本拒之门外，国内冻品批发商也需经过层层关卡.首先批发商的资质和证要经过严格审核，产品要与平台自营的产品保持统一标准；其次要求缴纳质量保证金；最后平台还设立了退出机制，将不合格的批发商清退！
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冻品B2B电商平台加速扩张，不同于传统批发商的愁云惨淡，B2B平台反倒进入了红利期.据美肉商城公开数据显示，截止到9月，2020年GMV达到30亿元，超过去年全年的一倍多！为什么冻品B2B平台今年备受青睐？，一场疫情，让原本线下冻品产业鱼龙混杂、产品检验检疫不过关、不可追溯、票证问题等等问题显露，而这些问题正在被平台用数字化的手段解决.“线上平台因为SaaS、物联网、大数据的使用让交易更加透明与可追溯.
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11月23日下午，首农食品集团副总经理赵国荣介绍了《京深海鲜市场复商复市工作方案》，对市场面进行改造升级。其中有一条，原冻品区取消线下交易，全部转型为线上交易，向电商转型升级！双汇、三全等食品品牌企业也均在财报中表示出强烈的电商平台合作意向!例如三全食品在2020年半年报告中表示，要全力推进线上电商平台和分销商的开发和合作，除传统电商外，加强社区电商、生鲜电商！第三，各地上线了冻品追溯平台，如北京冷链、豫冷链等等，要求批发商输入产品的来源和去向，而传统批发商人才结构比较弱，他们很需要规范化的平台进行线上帮扶。
国产冻品的批发商因为国产冻品价格上涨，拿货成本增加；另外餐厅、学校等市场需求量减少，再加上多地农贸市场关停冻品区，冷库成本、检测成本让资金压力剧增。而进口冻品的批发商更是完全处于困局之中，一些超市不仅要求退掉预定的货品，甚至此前的库存也要求一并清退.在整个市场极度慌乱的状况下，甚至有物流司机说道：“进口产品和国内产品运输是合并一起的，国内产品的检测费用高达一万八，这费用却让司机来出，我们找谁说理去？”“少亏就是赚”已经是冻品行业今年公认的想法了!
而且为了获取客户信任，检验检疫工作也做得更加到位.除了产品质量优势，特殊时期，线上提供的无接触式选品与自建的冷链物流也更让客户放心！”据易订货平台数据显示，今年冻品贸易商小B客户自主下单的趋势有了明显增长!除了学校、餐厅、加工厂等需求方开始用线上化的方式采购，身陷泥潭的传统批发商也开始向平台求助。“现在找B2B平台求助的批发商特别多：一，传统批发商销售受阻，批发市场的客流量不复以往，粗略统计今年的业绩下降了30%以上，他们急需拓展类似于B2B平台、社区团购等新的销售渠道；第二，因为接触客户方式有变，从原本的线下开始往线上转变，所以需要数字化的工具来管理客户订单和选品，提升效率；!
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