代发工资业务之所以极具魅力，成为各家银行的必争之地，是因为它可以带来批量的客户和储蓄，是储蓄业务和核心客户增长的重要抓手。代发工资客户去哪里挖掘？如何吸引客户成为自己的代发工资客户？如何深度挖掘代发工资客户潜力？都是零售团队需要思考的问题。代发工资业务作为银行业务的重要板块，其客户资源决定着储蓄和核心客户的质量。所谓一个好的开始是成功的一半，寻找优.质客户资源作为代发工资业务的一步，尤为关键。因此，无论是对行内存量客户的交叉挖掘，还是外部引入新增客户，都需要有明确的开发方向和恰当的营销方法，才能提高效率，增大产出。
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