其实任何有流量的产品终究不免都会走上电商之路，由于这确实是一个变现的重要途径。不过并不是所有的流量都有很好的变现效果，而近快手在电商领域的测验确实令人惊喜，不俗的转化率推进快手持续的进行电商化测验，“麦田计划”的推出，则让快手的电商化测验进入到一个新的高度。快手用户为何更爱购物?快手科技创始人程一笑表示，“每天，快手上与买卖需求相关的谈论超越190万条。许多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎样卖”、“哪里买”等等，我们天然就有对商业信息的了解和进行商业买卖的需求”。这一点其实在许多渠道上都是比较难看到的现象，关于大部分渠道来说，试图进行流量商业化的变现，一般带来的就只能是用户活跃度的下滑。而快手的用户为什么就喜欢问这种购物的问题呢?作为交际电商专家，我有必要要说，传统电商确实流量为王，有多少流量就有多少销量，转化率虽然可以优化，但大都还在一个差不多的范围之内，所以流量确实为王。而关于交际电商来说，流量仍旧重要，但更重要的仍是人设。这一点其实在微博红人年代已经被十分明晰的证明过了，也无需我来赘述。而在短视频领域，或者说视频领域，甚至包括直播，谁能把电商做起来呢?从我看来，快手显然是接近正确答案的那个。由于只有在快手渠道上，咱们可以看到明晰的人设构建和IP打造。在直播上，100个直播95个歌唱，在抖音上，100个抖音，75个跳舞，20个卖鸡汤。而在快手上，你真的很难说老铁究竟能给你做出什么666来，所以许多人一提到快手，都会说实在的反映了中国人民的实在日子，而这显然便是可以打造出人设的深厚土壤。所以快手网红叫散打哥，不歌唱也不跳舞，在11月6日快手电商的“快手卖货王”活动中，拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”完成了过亿出售，震惊行业。而吸引我的则是，一般微博网红卖的都是非标品的服装、化妆品等等，而散打哥则卖的则是牙膏、内衣、手机这样的标品，也便是说，不只仅有交际特点还有流量特点，这一点不同，仍是十分值得去重视的。新国货，新农商和新公益则是从出售目标上来针对性的进行产品选择和优化，找到更好的国货去协助推行，找到更好的农产品去进行出售，以及针对贫困地区的帮扶，让电商可以充溢惊喜和温度。比方冰糖心丑苹果，便是一个十分典型的事例，这种苹果含糖量高，十分受用户欢迎，四川凉山、云南昭通、新疆阿克苏三地有超越4000人在快手渠道出售这个产品，其间约1300人是建档立卡的贫困户。而快手协助他们出售冰糖心苹果约1亿斤，出售额约2.5亿元，人均出售都有几万元，可以说对当地扶贫带动十分大，而一起，好产品也有好口碑，超越83%的买家会屡次购买。相同的事例还有爱媛橙和软籽石榴，其间爱媛橙的出售额达到了1.57亿，软籽石榴的出售额更是高达3.3亿元，八成卖家年收入都不超越10万元，其间20%都是政府建档立卡的贫困户，超越70%以上的卖家都以为在快手的协助下，明显改进了家庭的经济条件，可以说确实是一件利国利民的功德。这大概也是快手渠道和其他渠道不相同的当地，它深度连接了一线城市的需求和产地的供给，打穿了供需，改进了许多人的日子状况，是十分有价值和意义的测验。新娱乐则很有意思是面对新新人类的战略，快手上有很多音乐人和游戏主播，未来音乐人可以经过快手电商完成数字专辑的，游戏主播也可以带货游戏周边等等，完成对二次元人群的辐射，这也是快手去扶持和覆盖小众人群的一个举措，这些努力都会让快手渠道变成一个更加普惠的电商渠道，其间心不在于卖了多少货，而是协助了多少人。交际电商新年代谁主沉浮其实交际电商年代已经毋庸置疑的到来了，这其实我早在几年前就曾经做过预判，只是交际电商的形式不好确认和一致。比方朋友圈营销，比方拼多多的拼团，比方微博的网红，比方微信的公众号小程序，可以说各大交际渠道都有这种那种的交际电商或者交际种草的玩法呈现，呈现了百家争鸣，百花齐放的态势。而在短视频领域，显然也必定呈现一个交际电商渠道或者模式可以成为交际电商的代表。不过一直到快手进入电商之前，在视频领域都没有找到一个很好的交际电商渠道，其间原因也比较复杂，不过其间的中心仍是无法在内容和电商之间找到一个合适的平衡点的原因。
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