行业经营之互借渠道

   互借渠道是虽不是一种普遍的经营模式但是在任何一种产品的经营中都能够用到即使是钣金机箱机柜加工生产这样的加工行业也是一样。不过由于其中的复杂性我们还要注意这样两点：

  1、产品定位是否一致 因为是互相借用渠道,那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品、中档产品,还是低档产品。虽然两个经销商相互联合,看起来会比以前强大,但是如果两个经销商经销的产品定位有差异,那么相互借用渠道的意义就不大。

  2、学习不同渠道的管理经验 作为拥有不同渠道资源的经销商来讲,利用渠道的互借可以使产品的利润增加,或者是为了提高产品的销量,这是一种阶段性的合作。 作为大流通的经销商,通过与终端经销商的合作,尽量了解终端渠道的具体操作流程,熟悉终端的管理人员,熟悉发货前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及风险防范、信用额度等关键指标,控制呆死账,进行合理的风险控制。