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茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后，面临大的问题就是市场渠道的建设。目前中国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的批发市场外，茶叶零售店，连锁店，茶艺馆、超市卖场和高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，作为一个岩茶企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产品销售的渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。
用接力的方式走多条道
安徽省内很多茶企业都是中小型企业。这种企业特征是：产品良好，但*概念模糊；市场潜力巨大，但市场建设混乱；企业前景广阔，但后劲支持不足。茶厂因为茶叶产量不断扩大，但销售市场却在不断萎缩，茶叶越卖越难卖，越卖越没有渠道。不止一家，几乎所有的中小型茶企业正面临着严重的销售困境。这一困境主要原因是因为茶厂的销售渠道太过单一且不稳定，建立一个完善的销售渠道迫在眉睫。那么这渠道建设该怎样进行呢？在仔细分析了整个茶叶市场的消费特点和绿茶产品特点后认为，岩茶当前在整个茶叶消费市场中，绿茶是主流但绿茶品种太多。品种和*在整个茶叶市场中的地位都还不够明确，但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和绿茶本身在宣传和市场上的努力，对安徽茶叶认识和愿意尝试消费安徽茶叶的人也越来越多。不过这些消费者非常分散，不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区，也不像铁观音消费者那样非常普遍。比如在广东地区，虽说安徽茶叶的*度相对较高，但是，消费者对安徽茶叶的消费心理还不够强烈，其它地区消费特征并不是那样明显。
针对这样的市场特点，安徽茶叶的渠道建设应该多管齐下，尽可能覆盖更多的消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的岩茶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢？就是在生产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁给厂家接的“力”多，它得到“利”的机会就越大。
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