铝单板厂家的客户来源及分析

铝单板产品属于工程装饰材料，主要用于大型建筑装修。铝单板行业作为传统加工制造业，需要与客户直接打交道，因此有必要了解一下客户的简单分类，以便更好的提升自身的业绩。

铝单板厂家的客户来源主要有以下几种，分别是业主、施工方、经销商、装饰公司、个人等。每类客户有自身的特点，了解清楚之后，才能够清楚应对方式，更好的为客户提供服务。

       业主是铝单板厂家经常接待的一类客户，这类客户有时并不直接负责采购铝单板产品，只是问问价或者做预算。但是每个工地情况并不一样，有的业主自己采购铝单板产品，会直接与铝单板厂家直接对话。

       施工方也是比较有话语权的一类客户，因为他们直接负责具体的后期装饰装修，因此大部分对铝单板产品比较熟悉。在和铝单板厂家沟通的过程中，也能够明确自己的需求，合理的还价。

      经销商是铝单板厂家的线下渠道，与铝单板厂家是合作关系。他们往往与多个铝单板厂家有合作，并不固定。

      个人工地并不多见，而且采购的铝单板平方数量也不是很大，数量也不是很多。

       装饰公司是铝单板厂家合作的重要客户群体之一，它职能非常丰富，其中包括装修材料选择、方案设计、施工及维护等。但是不同装饰公司的资质不同，因此，铝单板厂家需要甄别装饰公司的实力。如果实力较强的装饰公司，价格可以给于优惠，而*名度低或者不了解的装饰公司，需要有风险应对。

       总之，铝单板厂家需要对不同的客户采取不同的合作方式，力求自身获得好的发展。

                                                              佛山市南海中霸饰材料有限公司