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由于2017年茅台集团实现1000亿的目标到目前仍没有下调,同时每年有2000吨的新增产能目标,这些任务的实现都面临的巨大压力,所以,茅台正通过下调价格和新增经销商,冲击业绩。 目前,茅台已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。其中汉酱终端价格从799元调整到399元,仁酒终端价格从658元调整到299元,高端53度飞天茅台降至1159元,53度茅台王子酒降至169元,53度茅台迎宾酒降至89元。 茅台还松绑了经销权,招纳大商,只要打款6000万进30吨茅台,就可以成为其团购经销商。 据悉,下半年白酒市场竞争更为激烈。一方面百元以上的主流市场白酒品牌非常多,一方面白酒行业行情整体较差,所以对于传统的白酒销售旺季,诸多酒企定会抓住市场以挽救业绩。
系列酒猛增的背后,是茅台大战略的驱动。今年来,酱香系列酒的发展被写入了茅台集团“十三五”规划中,将原来的“一曲三茅四酱”品牌实施战略调整为全面践行“133”品牌战略中的“33”战略,即把“茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒”打造成全国市场知名品牌,把“汉酱酒、仁酒、贵州大曲”打造成区域市场重点品牌;将王茅、华茅两个品牌作为战略储备。今年来,茅台不断加强队伍建设,调整市场策略,狠抓市场营销工作,对系列酒销售体系给予更大的主动权。
生态颐养健康,黔酒四海飘香。7月12日,由贵州省人民政府主办,贵州省经济和信息化委员会、贵州省旅游发展委员会、贵州省投资促进局、贵州省工商联承办的2016“多彩贵州风黔酒中国行”在甘肃兰州拉开帷幕。在国酒茅台的引领下,习酒、国台酒、董酒等贵州重点白酒企业齐齐亮相丝路名城,开展宣传推介活动,以酒为媒,以酒会友,在西北大地刮起“醉美贵州”风暴。2016“多彩贵州风 黔酒中国行”在甘肃兰州拉开帷幕 自2014年以来,为集中推介贵州白酒品牌,不断提升贵州白酒知名度和影响力,贵州省经济和信息化委会同省工商联组织全省重点白酒企业先后到北京市、广东省、山东省、浙江省等地开展贵州白酒宣传推介活动,累计现场促成签约金额近400亿元,取得了显著成效。 12日当天,在国酒茅台的引领下,习酒、国台酒、董酒、酒中酒、金沙酒、贵州醇、茅台王子酒、珍酒、安酒、镇酒、贵州迎宾酒、夜郎古酒、黄果树酒、贵福酒等贵州白酒品牌集中亮相兰州,纷纷推出自家佳酿,展示了各自的独特酿造工艺。天猫商城、京东商城、酒仙网、1919等国内知名电商以及以甘肃金源酒业有限公司、甘肃天马酒业有限公司等为代表的上百家经销商“闻香而来”,现场高朋满座,胜友如云。 启动仪式上,“黔酒全国营销电商联盟”、“黔酒全国营销新酒商联盟”正式签约成立,两个联盟的成立,标志着贵州白酒向信息化、现代化、科技化迈出的一大步。 据了解,为了进一步巩固提升宣传推介活动效果,本次2016“多彩贵州风黔酒中国行”宣传推介活动除了重点推荐贵州白酒以外,还将贵州旅游、茶叶两大“名片”纳入其中,开展“白酒+旅游”、“白酒+茶叶”融合宣传推介,旨在不断提高贵州白酒、旅游和茶叶的知名度、美誉度和影响力。 “希望通过‘黔酒中国行’活动,推动黔酒迈向全国,让更多的消费者认识并饮用到源自优良生态、科学管理、严格质控、滋味优美的贵州美酒。同时,为经销商、大型商超、企业集团、电商与贵州白酒企业搭建对接平台,为企业拓展市场助力。”据贵州省经信委相关负责人介绍,下一站,2016“多彩贵州风黔酒中国行”将去往陕西西安开展推介,继续助力贵州白酒香飘四海。
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